Сайт для агентства недвижимости: разбор семи бразильских сайтов

Хороший сайт агентства недвижимости делает за риелтора четыре вещи. Он показывает, сколько объект стоит в месяц вместе со взносом в кондоминиум и налогом IPTU, и даёт клиенту выбрать свободное время показа. Ещё он принимает заявку собственника, который хочет выставить объект, а после договора выдаёт дубликат квитанции и выписку, так что никому не приходится просить их в WhatsApp.

Чтобы проверить, как с этими четырьмя вещами обстоит дело на живых сайтах, 31 октября 2026 года мы разобрали семь сайтов бразильских агентств недвижимости в семи городах: две крупные сети, два региональных агентства и три небольших. Мы открывали главную страницу, одно объявление, страницу для собственников и личный кабинет, если он был. Всё описанное ниже относится к состоянию сайтов на этот день.

Какие сайты мы разобрали и что умеет каждый?

Три сайта из семи дают клиенту выбрать время показа. У двух есть личный кабинет с квитанциями и выписками. Ни один не принимает оплату на сайте, не показывает рейтинг и отзывы из Google и не предлагает ассистента, который отвечает в нерабочее время.

Видна ли в объявлении полная ежемесячная стоимость?

У крупных сетей видна, и подробно. В объявлении о квартире в 29 м² на сайте Auxiliadora Predial указаны «Aluguel R$ 2.800» (аренда), взнос в кондоминиум R$ 507, IPTU R$ 140 и строка «Total R$ 3.447», а рядом итог со страхованием аренды и с гарантией Credpago (сервис, заменяющий поручителя). Ibagy складывает аренду, IPTU, страховку от пожара и сбор за вывоз мусора в «Valor Total Aprox.» (примерный итог). В объявлении Lopes о квартире за R$ 2 350 000 есть цена, стоимость квадратного метра, взнос в кондоминиум, IPTU и 73 фотографии.

На небольших сайтах картина разная. Rever и Kamanzi показывают взнос в кондоминиум и IPTU. В объявлении о доме за R$ 550 000 у Galvão стоит «IPTU: -» и «Condomínio: -», сумм по этим строкам нет.

Итог в объявлении снимает первый вопрос, который почти каждый арендатор задаёт риелтору, и клиент идёт на показ, уже зная, что объект ему по карману.

Может ли клиент сам записаться на показ?

На трёх сайтах может. У Auxiliadora Predial объявление с меткой «Agendamento Digital» (онлайн-запись) открывает окно с текстом «Para agendar sua visita, escolha um dia e um horário» (чтобы записаться на показ, выберите день и время), где на выбор пять дней и время с шагом в полчаса. На сайте Rever Imóveis клиент выбирает день в календаре, а потом время с 8:00 до 17:00. Kamanzi Imóveis пишет прямо в объявлении «Agende sua visita com nosso corretor» (запишитесь на показ к нашему риелтору) и предлагает время с 8:00 до 20:00 без выходных.

Во всех трёх случаях подтверждение по-прежнему зависит от человека. Rever предупреждает, что «após a solicitação» (после заявки) клиенту нужно дождаться подтверждения, а Kamanzi пишет «Entraremos em contato para confirmar sua visita» (мы свяжемся с вами, чтобы подтвердить показ). На остальных четырёх сайтах показ оформляется заявкой. Lopes спрашивает дни недели и время суток, а Ibagy называет это «pré-agendamento online» (предварительная онлайн-запись) и просит ждать звонка. У Galvão есть свободное текстовое поле «Data da visita» (дата показа), а Tantus предлагает оставить сообщение на сайте или написать в WhatsApp и сообщает часы работы с понедельника по пятницу, с 8:30 до 18:30.

Скорость важна, потому что заявка быстро остывает. В исследовании, опубликованном в Harvard Business Review, компании, которые пытались связаться с потенциальным клиентом в течение часа, почти в семь раз чаще доводили его до предметного разговора, чем компании, которые звонили через час и позже. Когда клиент сам записывается на показ в 22:00, никому не нужно перезванивать ему в течение часа. В статье шесть часов против восьми минут рассказано, как одно агентство сократило время ответа с шести часов до восьми минут.

Что должна спрашивать форма для собственника?

Форма должна спрашивать то, что потом понадобится для оценки объекта. Сайты здесь сильно различаются. Lopes просит имя, почту, телефон и индекс и отдельно предлагает кнопку «Calcular valor do meu imóvel» (рассчитать стоимость моего объекта). Auxiliadora добавляет тип объекта и вид сделки (продажа, аренда или то и другое) и обещает «Anuncie Grátis: Pague Só Depois de Alugar ou Vender!» (размещение бесплатно, платите только после сдачи или продажи).

Tantus и Galvão спрашивают данные объекта в одной форме. В форме Tantus есть назначение, тип, цена продажи или аренды, название кондоминиума, размер взноса, можно ли купить в ипотеку, адрес, площади, спальни, спальни с санузлом, парковочные места и «Anexe suas fotos» (приложите фотографии). У Galvão к этому добавлено обязательное поле «Valor Pretendido (R$)» (желаемая цена).

Длинная форма отпугивает часть собственников, а после короткой риелтору приходится звонить и расспрашивать обо всём. Выход - разбить форму на два шага. Сначала собственник оставляет контакты и тип объекта, потом получает ссылку и дописывает фотографии и цифры, когда у него будет время.

Зачем нужен личный кабинет?

Личный кабинет убирает из очереди в WhatsApp просьбы, которые повторяются каждый месяц. У Ibagy самый полный набор в выборке: памятка арендатора, заявка на ремонт, дубликат квитанции для арендатора, отчёт и справка для подоходного налога для собственника, резервный фонд и уведомление о выезде. Tantus ведёт на портал, где есть «2ª via de boletos e o extrato do proprietário» (дубликаты квитанций и выписка собственника).

У Auxiliadora Predial есть портал со входом, но ссылка «2ª via de boleto» (дубликат квитанции) в шапке сайта открывает чат в WhatsApp. У Rever вход по коду из SMS, квитанций и выписок на странице не было. У Galvão и Kamanzi есть только вход для риелторов в CRM.

Квитанции на сайтах есть, а оплатить бронь, задаток или первый месяц аренды через Pix или картой прямо на странице объекта и потом отследить платёж нельзя ни на одном из семи.

Где размещать номер CRECI и почему он обязателен?

Указывать номер CRECI обязывает закон. Закон 6.530/1978 в пункте IV статьи 20 запрещает риелтору и агентству давать рекламу своей деятельности без регистрационного номера. Резолюция COFECI 1.065/2007 требует, чтобы номер юридического лица шёл рядом с названием, с аббревиатурой CRECI и буквой J, не меньше 25% от высоты названия.

Все семь сайтов это требование выполняют. Tantus и Galvão ставят номер в шапку рядом с логотипом, а Tantus также указывает его в структурированных данных как идентификатор компании. Остальные пять размещают его в подвале.

Понимают ли сайт поисковики и ИИ-ассистенты?

Часть сайтов размечена так, что поисковики их понимают. Tantus на платформе Kenlo публикует объявления с типами RealEstateListing и Offer и файл llms.txt с профилем агентства и объектами, который, как сказано на сайте, обновляется каждые 30 минут («atualizado a cada 30 minutos»). Auxiliadora размечает объявление типами RealEstateListing и Offer, но в структурированных данных указывает 39 м² для объекта, который на странице значится как 29 м². Rever использует RealEstateAgent на главной. Lopes размечает квартиру как SingleFamilyResidence без цены. У Galvão и Kamanzi структурированных данных нет.

Файл llms.txt пока встречается редко. Заполненный был только у Tantus, а у Ibagy он открывается пустым. Зачем нужен этот файл и чего от него ждать не стоит, мы объяснили в статье о llms.txt.

Сайта, на котором ИИ-агент мог бы посмотреть свободное время и записать на показ того, кто его попросил, пока нет ни у кого. По нашей переписи октября 2026 года работающий MCP-сервер был только у 1,6% сайтов Бразилии, Аргентины, Чили и Мексики. Ни у одного из семи его не было.

Сколько стоит сайт для агентства недвижимости?

Путей два. Платформы для агентств берут ежемесячную плату за CRM, а сайт продают к ней в дополнение. Kenlo, например, указывает тариф Prime для независимого риелтора или небольшой команды за R$ 247 в месяц при оплате за год; стоимость внедрения называют по запросу, а Kenlo Sites на той же странице предлагается отдельно. Jetimob цены не публикует. Сайт на заказ с онлайн-записью и личным кабинетом стоит от R$ 7 000 до R$ 20 000 и дороже, по данным Izynet, плюс от R$ 100 до R$ 500 в месяц на поддержку.

INITE Portal - готовый пакет с тем, чего не хватило семи сайтам. В него входят до восьми страниц услуг, онлайн-запись с напоминаниями, оплата задатка или выставление счёта онлайн, личный кабинет со статусом каждого показа, предложения или договора, ассистент, который отвечает в нерабочее время и передаёт разговор риелтору, и структурированные данные, понятные ИИ-агентам. Цена и сроки указаны на странице. Он сделан на той же технической базе, что и INITE Estate, наша система для агентств недвижимости, а как строился INITE Estate, мы рассказали в статье «Мы построили один и тот же продукт дважды».

Как составить бриф для сайта?

Те же требования подходят и за пределами рынка недвижимости. Сайтам из США, которые мы разобрали в тот же день в статье о сайтах строительных компаний, не хватало похожих вещей: цены до первого звонка, визита на назначенное время и страницы со статусом работ после договора.